“中國鹽改第一股”上市四周年，未來誰是“鹽值”之王？

雪天鹽業旗下湘澧鹽化生產廠區。

紅網時刻新聞記者 陳雪驊 通訊員 馬丹 長沙報道

在湖南國企改革中，若論市場化程度之高、市場拓展力度之大，非輕鹽集團莫屬。

3月26日，輕鹽集團旗下雪天鹽業迎來一個特殊時間點：A股上市4周年。這家總部位于長沙、被稱為“中國鹽改第一股”的鹽業公司，近年來持續“跑馬圈地”，其發展背后折射的歷史軌跡和時代印記，值得品味。

從專營到市場化

民以食為天，鹽業自古至今，以其“剛需”特征，天然演繹了許多故事。中國最早的鹽商，可以追溯到春秋戰國時期的猗頓。鹽業歷經千百年發展，到明清時，形成了以山西、陜西、安徽商人為主的鹽商幫，在商業繁華的揚州上演了“你方唱罷我登場”的爭奪市場之戰。

“魚乘于水、鳥乘于風”，王朝更替，歷代鹽商都脫不了一個鮮明特征，那就是與地方權力“割據”相伴相生，很難有真正意義上的流通市場。2000多年來，國家統管鹽業的食鹽專營生態基本上沒有斷裂過。

而毫無交通優勢的湖南，長期寂寂無名。歷史上，大家只知道有揚州鹽商，只知鹽業里有晉商、秦商、徽商，“湘字號”在哪里？不知道。這種“沉悶”的記錄，直到2011年才被打破。

▲湖南省輕工鹽業集團辦公大樓。

這一年的12月16日，湖南省輕工鹽業集團引入貴州鹽業、江蘇鹽業、廣西鹽業、湖南財信等戰略投資者發起組建一家新公司——湖南鹽業股份有限公司，當時為全國鹽業第一家產銷一體、跨省聯合的現代股份制企業，公司的成立，部分打破了長期以來的市場地域限制。

這也是湖南國有企業最早的“混改”（混合所有制改革）案例——在國企改革三年行動中，“混改”是重中之重，很多人沒想到的是，湖南鹽業這項工作，早就走在了前面。

值得注意的是，這個“混改”舉動早于全國鹽改時間5年。鹽業“湘字號”由此為全國所關注。

2016年4月，國務院正式下發“鹽改方案通知”：自2017年1月1日起，放開所有鹽產品價格，取消食鹽準運證，允許食鹽定點生產企業進入流通銷售領域，食鹽批發企業可以開展跨區域經營。

2017年元旦實施的鹽改，宣告了食鹽被地方長期“關門”壟斷經營模式的結束，也迫使地方國有鹽企完全走向市場競爭之路。

跑馬圈地

鹽改之初，在許多企業還沒回過神來時，湖南鹽業已經在下一盤更大的棋。

事實上，早在2011年湖南輕工鹽業聯合7家單位跨省組合成立新公司時，就已在謀劃上市。到2014年，湖南鹽業收購了江西的九二鹽業，正式將生產布局拓展到省外，知情人透露，這期間湖南鹽業曾兩次更換保薦券商，上市步伐一度放緩。

待到2017年國家完全解除政策上的壁壘限制，湖南鹽業公司像一匹束縛了許久的奔馬，1年后便完成了最重要的一次沖刺——2018年3月26日，湖南鹽業公司在上海證券交易所成功掛牌上市，輿論稱，因其“逆勢上市”，被譽為“中國鹽改第一股”。

▲2018年3月，雪天鹽業作為“中國鹽改第一股”成功上市。

上市當年10月，湖南鹽業公司舉辦了一個“省外拓展誓師大會”，為大舉布局全國市場給所有員工加油鼓勁。上市不到一年，公司又托管輕鹽集團收購的重慶湘渝鹽化，產品得以覆蓋大西南及長江流域市場。湖南鹽業在每個省都設立了分公司，還與阿里、京東有深度合作，2019年，公司產品銷售到了東南亞一帶，鹽業“湘字號”一度讓許多華僑刮目相看。

2020年9月，為持續推進全國化戰略，湖南鹽業股份有限公司更名為“雪天鹽業集團股份有限公司”?！跋裱┮粯拥募儍羝焚|，像天一樣的至高追求”，對于更名為“雪天”，湖南省輕工鹽業集團黨委書記、董事長馮傳良有著自己的理解和定義。這一年，雪天鹽業控股河北永大食鹽，強化了華北及東北市場布局。

雪天鹽業上市4年來，市場戰績還有很多：

在湖南省內14個市州設立二級分公司，下設70家縣級分公司，終端網點16萬家。

成立30家湖南省外分公司，省外經銷商1萬余家。迄今，雪天鹽業在湖南省外的市場食用鹽銷量已超過省內，為了配送方便，雪天鹽業還打造了自己的物流園。

目前雪天鹽業的總資產達百億元，擁有湘衡鹽化、湘澧鹽化、雪天技術和江西九二鹽業、河北永大食鹽、重慶湘渝鹽化6大生產基地，實現了區域性公司向全國性公司，單一井礦鹽向井礦鹽、湖鹽、海鹽、進口鹽全品類，單一的鹽產業向鹽產業鏈集群的“三大轉變”，不斷向調味品和鹽化工兩端擴充產業鏈布局……

雪天鹽業集團湘衡鹽化小包裝30萬噸配送中心一角。

帶動“湘品出湘”

在業界看來，無論是收購江西九二鹽業、河北永大食鹽，還是“托管”、并購重慶湘渝鹽化，雪天鹽業都是在“別人家里”搶食?；陂L期專營的歷史背景，這樣“明目張膽”跑到外省的收購之舉，并不像外界想象得那樣簡單。

雖然2017年鹽改已正式推行，但不少地方的“鹽改”仍一拖再拖，如河南到2020年還沒有完成政企分離，甚至出現本地鹽企開鹽政稽查車賣鹽，外來鹽企跨區域經營被罰到停業，以及一人兼任縣鹽業局與鹽業公司兩個單位的負責人等現象。

如湖北的長舟鹽化有限公司在同處一省的浠水縣設點經營食鹽，結果被浠水縣市場監管局扣押食鹽35噸，處以貨值金額19倍罰款計700余萬元。

“省內”兄弟相爭尚且如此激烈（在鹽改之后），雪天鹽業要去外省開疆拓土，其難度可想而知。

更何況，雪天鹽業不僅僅是去人家那里“賣鹽”，還要去收購，是將人家的“世襲”基業盡數盤到自己名下，試想不是到萬不得已，誰愿意將這樣的資源型產業交給你？

以江西九二鹽業為例，這是一家曾虧損嚴重的國有企業，在輕鹽集團收購前，已連續虧損了多年。在進行一系列改革后，九二鹽業煥發生機，雪天鹽業又持續為其增強造血功能——2020年7月31日，雪天鹽業公開發行7.2億元可轉換公司債券，主要用于九二鹽業的技術改造項目。

在湘渝鹽化收購及改革一戰中，雪天鹽業同樣打了個漂亮仗。

▲2021年12月，湘渝鹽化并入雪天鹽業塵埃落定。

雪天鹽業入駐湘渝鹽化時，公司賬面顯示虧損1.87億元，員工薪酬發放都困難。湖南輕鹽集團黨委副書記、時任湘渝鹽化黨委書記楊正華帶領公司員工啃下了這塊“硬骨頭”，他們在充分調研的基礎上，進行了一系列市場化改革，并以礦井土地作抵押盤活了資產，得以暢通資金渠道進行深層次的技改和擴充產能。結果短短1年時間，便扭虧為盈，實現盈利近8000萬元。

2021年年底，湘渝鹽化正式并入雪天鹽業。湘渝鹽化地處大西南并毗鄰長江，區位優勢十分明顯，擁有年產100萬噸優質井礦鹽產能，同時具備年產純堿70萬噸和氯化銨70萬噸的產能。經此一役，雪天鹽業的鹽及鹽化工產業鏈得到強勢延伸，品牌影響力也水漲船高。

如今，九二鹽業已持續穩定貢獻每年1億元以上的利潤，湘渝鹽化更是在2021年實現3億元以上的利潤，成為雪天鹽業的支柱企業。

在品牌傳播方面，雪天鹽業去年也放出了大招——請實力派演員于和偉擔任“雪天”鹽形象代言人。據知情人透露，公司在選擇代言人時頗費周折，一開始，對廣告代言比較慎重的于和偉并不看好合作，后來通過幾次交流，得知雪天鹽業在改革創新和市場推廣方面勇立潮頭，被其進取精神感動，爽快地達成長期合作的約定。

▲2021年4月，雪天鹽業舉行高端戰略發布會現場。

除了與明星合作，加大媒體廣告宣傳力度外，雪天鹽業還在景區景點投放廣告，進行立體式宣傳，同時利用互聯網進行營銷傳播，如在湖南省14個市州的分公司，每個分公司經理都成為現場直播的“帶貨人”，不斷創新思路。雪天鹽業還把握好2022年春節檔，投放央視新聞聯播前黃金廣告位，高占位彰顯其品牌實力。

與同行相比，雪天品牌的最大差異化優勢，是其目前在市場上食鹽純度領先的品牌——純度高達99.6%，遠遠高于國家優級標準99.1%。在2022年杭州亞運會上，“雪天”還成為官方食用鹽供應商，如今，“高端鹽、買雪天”，雪天鹽業的這句口號已為大眾所熟知。

無論是國有資產證券化，還是“混改”力度，雪天鹽業都給湖南國企改革提供了可資剖析的市場樣本。另一方面，作為地處內陸的省份，“湘品出湘、湘企出境”一直是湖南省委省政府實施對外經濟戰略的重頭戲。于市場主體來說，則需要不斷改革創新，只有給市場和企業以充分自由度，大眾才能得到更多實惠、更多選擇，享受到更多高質量的服務。

中國鹽產量占到全世界的近三分之一，未來全球市場有多大，就會帶給國內鹽企多少想象空間?？梢源_定的是，誰真正擁有高品質的產品，誰真正擁有高辨識度的品牌影響力，誰就是未來的“鹽值”之王。